Tolle Kunden zu bekommen bzw. zu haben, ist wichtig, keine Frage. Was jedoch oft außer Acht gelassen wird, ist die Bedeutung des Vertriebsnetzwerks.
Anfang 2023 haben wir Interviews mit zig Unternehmern geführt. Besonders auffällig war, dass vielen Unternehmen wichtige Türen verschlossen bleiben – und zwar unabhängig von der Qualität des Produkts bzw. der Dienstleistung (was sogar uns als Designagentur etwas überrascht hat).
So hatte einer unserer Interview-Partner, ein Software-Hersteller aus Israel, ausgezeichnete Kontakte zu Microsoft bezüglich einer strategischen Vertriebs-Partnerschaft. Wie Sie sich vorstellen können, ist solch eine Partnerschaft mit Microsoft für einen Software-Hersteller ein immenser Schritt nach vorne.
Im Interview stellte sich jedoch heraus, dass der israelische Software-Hersteller trotz des exzellenten und innovativen Software-Produkts von Microsoft nicht ernst genommen und als „kleiner Fisch“ belächelt wird. Die Firma aus Israel tritt nicht professionell genug auf (O-Ton der Management-Ebene). So bleiben wichtige Türen fest verschlossen.
BRANDING ALS TÜRÖFFNER
Das richtige Vertriebsnetz kann ein wahrer Katalysator für das Erreichen unternehmerischer Ziele sein. Grundvoraussetzung, damit das klappt, ist Vertrauen. Hier kommt ein in sich stimmiger Firmenauftritt auf Basis eines Branding Systems zum Einsatz.
Wir haben uns darauf spezialisiert, Branding ganzheitlich zu entwickeln und zu implementieren um die Transformation zur Top Marke in 90 Tagen zu ermöglichen und Branding gezielt als Türöffner für unsere Kunden zu nutzen.
Als Top Marke sind Unternehmen voller Stolz auf Augenhöhe mit den "Big Playern". Wichtige Kooperationen mit Geschäfts- und Vertriebspartnern werden dadurch ermöglicht.
WIE UNSER KUNDE BRANDING ALS TÜRÖFFNER ZU INVESTOREN NUTZTE
Ein Beispiel aus unserer Praxis ist Senioren Matinee, gegründet vom Schweizer Fredy Staudacher. Die Ausgangssituation waren ein selbst gebasteltes Logo Design und Webdesign. Herr Staudacher wollte endlich von Investoren und den „Big Playern“ der Branche ernst genommen werden um mehr Reichweite und Buchungen zu generieren.
Das Ergebnis nach unserer Zusammenarbeit: Das neue Branding ermöglichte die gezielte Ansprache von Sponsoren bzw. Investoren. Darüber hinaus gab es sehr schnell nach Einführung unseres Brandings eine 80%ige Steigerung der Buchungen.
Ein Jahr nach dem Rebranding gab es schon 20 x so viele Buchungen als zu Beginn.
FAZIT
Ein gutes Produkt und gute Kontakte mit den „richtigen“ Leuten sind gut. Allerdings bedeutet dies nicht, dass Sie bzw. Ihr Unternehmen so ernst genommen wird, dass es für Investments und Kooperationen mit den „Big Playern“ reicht. Ein professionelles Branding beweist sich immer wieder als Türöffner zu lukrativen Geschäftspartnern.